เคล็ดลับการทำนายหน้าอสังหาฯแบบมือโปร
3 วิธีสุดที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นอาชีพนายหน้าอสังหาฯ ได้แม้ไม่มีประสบการณ์!
พ.ย.
ทุกครั้งที่คุณขับรถผ่านคอนโดหรู หรือบ้านหลังใหญ่ คุณเคยสงสัยไหมว่าใครเป็นคนขายทรัพย์สินเหล่านั้น? พวกเขามีความสามารถอะไรถึงขายได้? แล้วพวกเขาเริ่มต้นอาชีพนี้ยังไง?
หลายคนมองว่าการเป็นนายหน้าอสังหาฯเป็นอาชีพในฝันที่สามารถสร้างรายได้ดี ได้เจอผู้คนหลากหลาย ได้ช่วยเหลือลูกค้าให้มีบ้านในฝัน แถมยังเป็นเจ้าของเวลาตัวเองได้อีก! แต่ด้วยอัตราการแข่งขันที่สูง และความจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ในด้านต่างๆ มากมาย ทำให้หลายคนไม่กล้าออกสตาร์ท หรือไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นยังไงดี
แต่จริงๆแล้ว ไม่ว่าคุณจะไม่มีประสบการณ์เลย หรือเคยทำธุรกิจมาบ้างแล้ว การเริ่มต้นอาชีพนายหน้าอสังหาฯก็ไม่ได้ยากอย่างที่คิด! วันนี้เรามาเปิด 3 เคล็ดลับสุดปังที่จะช่วยให้คุณก้าวเข้าสู่วงการนี้ได้อย่างมั่นใจ แม้จะเป็นมือใหม่ก็ตาม
- เรียนรู้และศึกษาตลาดอย่างถ่องแท้
อย่างแรกเลยคือคุณต้องศึกษาและวิเคราะห์สภาพตลาดอสังหาฯในพื้นที่ที่คุณสนใจ ไม่ว่าจะเป็นราคาตลาด ทำเลที่ตั้ง ประเภทอสังหาฯที่เป็นที่ต้องการ หรือแม้แต่กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพื่อคุณจะได้เข้าใจความต้องการของลูกค้า ตอบโจทย์เขาได้ ก็จะขายง่ายและได้ราคาดี
โชคดีที่มีช่องทางให้คุณศึกษาได้ง่ายมากมาย ไม่ว่าจะเป็น:
- อ่านบทความ บล็อก เว็บไซต์อสังหาฯชั้นนำ เช่น Kaidee, Baania
- ติดตามเพจเฟซบุ๊ก กลุ่มนายหน้า เพื่อดูเทรนด์ล่าสุด
- ดูรายการหรือคลิปวีดีโอของนายหน้าที่ประสบความสำเร็จ
- ลองเดินดูทรัพย์สินจริงตามโครงการต่างๆ ฟังเซลล์พูดคุยกับลูกค้า
โดยเราอาจเริ่มจากการศึกษาภาพรวมตลาดอสังหาฯในประเทศไทยก่อน แล้วลงลึกไปในภูมิภาคหรือพื้นที่ที่คุณสนใจ เพื่อเข้าใจภาพกว้างๆของตลาดนี้
- สร้างเครือข่ายและเรียนรู้จากผู้รู้จริง
การมีเครือข่ายที่ดีในวงการ จะช่วยให้คุณได้รับความรู้ ข่าวสาร ข้อมูลเชิงลึก หรือแม้กระทั่งโอกาสในการเติบโตในอาชีพได้มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น:
- เข้าร่วมสมาคมนายหน้าอสังหาฯ เพื่อขอคำแนะนำ รับข้อมูลข่าวสาร
- เข้าร่วมเซมินาร์ อีเว้นต์ งานแฟร์ เพื่อพบปะเพื่อนร่วมอาชีพ
- คอยอัปเดตข้อมูลจากเพจเฟซบุ๊ก กลุ่มนายหน้าอสังหาฯ
- จับมือเป็นพาร์ทเนอร์กับนายหน้ารุ่นพี่ เพื่อเรียนรู้เทคนิคเด็ดๆจากเขา
นอกจากจะได้ความรู้แล้ว เครือข่ายพวกนี้จะช่วยให้คุณหางานง่ายขึ้น เพราะลูกค้าอาจถามหานายหน้ามาจากเพื่อนแนะนำ
- ฝึกฝนทักษะที่จำเป็นอย่างสม่ำเสมอ
สุดท้ายนี้คือการลับคมทักษะต่างๆที่นายหน้ามืออาชีพควรมี ซึ่งได้แก่:
- ทักษะการขาย – รู้วิธีเสนอขาย, เจรจาต่อรอง, ปิดการขาย
- ทักษะการสื่อสาร – พูดจาดี มีปฏิภาณไหวพริบ รู้จักอ่านใจลูกค้า
- ทักษะการตลาด – ทั้งการตลาดทางตรง การโฆษณา การทำโซเชียลมีเดีย
- ทักษะด้านกฎหมาย – เช่น สัญญาซื้อขาย กรรมสิทธิ์ ภาษีอสังหาฯ
- ทักษะการจัดการ – บริหารเวลา การเงิน สตรีส
คุณสามารถเริ่มฝึกฝนได้ตั้งแต่วันนี้ ด้วยการลองเขียนสคริป นำเสนอทรัพย์สิน ให้เพื่อนหรือครอบครัวฟัง ลองฝึกถ่ายวีดีโอแนะนำห้องจำลองเพื่อให้ชินกับการพรีเซนต์ หรือติดตามหลักสูตรออนไลน์ต่างๆจากนายหน้าประสบการณ์สูง
เห็นไหมคะว่าการเริ่มต้นอาชีพนี้ไม่ได้ยากอย่างที่คิด ขอแค่คุณมีความตั้งใจจริง ขยัน อดทน และพร้อมเรียนรู้ คุณก็เดินบนเส้นทางสายนายหน้าได้สำเร็จแล้วค่ะ
