เคล็ดลับการทำนายหน้าอสังหาฯแบบมือโปร
5 เทคนิคการเจรจาต่อรองราคาอสังหาฯ อย่างมืออาชีพ
02
พ.ย.
พ.ย.
5 เทคนิคการเจรจาต่อรองราคาอสังหาฯ อย่างมืออาชีพ
การเจรจาต่อรองราคาเป็นทักษะที่ขาดไม่ได้สำหรับนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้า แต่หลายคนรู้สึกอึดอัดใจ ไม่มั่นใจเวลาต้องต่อรองกับลูกค้าหรือเจ้าของทรัพย์ การต่อรองที่ไม่มีประสิทธิภาพอาจทำให้เสียดีลสำคัญ ลูกค้าไม่พอใจ หรือแย่กว่านั้นคือเสียชื่อเสียงในวงการ ส่งผลเสียต่อการเติบโตในระยะยาว
แต่คุณสามารถพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองให้ดีขึ้นได้ ด้วย 5 เทคนิคเหล่านี้
- ใช้ความเงียบให้เป็นประโยชน์
ความเงียบเป็นเครื่องมือสำคัญในการเจรจาต่อรอง หลังจากคุณเสนอราคา ให้หยุดเงียบชั่วขณะ อย่าพูดต่อทันทีเพื่ออธิบายหรือแก้ตัว ปล่อยให้อีกฝ่ายได้คิดทบทวนข้อเสนอ บ่อยครั้งที่พวกเขาจะยอมลดราคาลงเอง - นำเสนอทางเลือก แทนการต่อรองราคาโดยตรง
แทนที่จะขอลดราคาทันที ให้ลองเสนอสิ่งอื่นที่มีความยืดหยุ่นมากกว่า เช่น “ถ้าเราปิดดีลภายในสัปดาห์นี้ จะสามารถลดราคาให้ได้ไหมคะ?” นี่เป็นการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ได้ลดราคา และเร่งปิดการขายไปพร้อมกัน - อ้างอิงข้อมูลตลาดและเปรียบเทียบ
ใช้ข้อมูลวิจัยตลาดช่วยสนับสนุนการต่อรองราคาของคุณ เช่น แสดงราคาขายเฉลี่ยของทรัพย์ที่คล้ายกันในบริเวณใกล้เคียง จะทำให้ข้อเสนอของคุณมีน้ำหนักน่าเชื่อถือมากขึ้น - สร้างสถานการณ์ Win-Win
ในการเจรจา แทนที่จะพยายามเอาชนะอีกฝ่าย ควรมองหาทางออกที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ร่วมกัน เช่น เสนอให้ผู้ขายช่วยออกค่าซ่อมแซมบางส่วน แทนการลดราคา ทำให้ทั้งคุณได้ราคาที่ต้องการ และผู้ขายก็รู้สึกว่าเสียเปรียบน้อยลง - ใช้เทคนิค “Bracketing”
หากคุณต้องการซื้ออสังหาฯในราคา 5 ล้าน ให้ลองเริ่มต้นเสนอที่ 4 ล้านก่อน จากนั้นเพิ่มราคาทีละน้อย เพื่อให้การต่อรองค่อยๆขยับมาจบลงที่ราคาเป้าหมายที่คุณต้องการ เทคนิคนี้จะช่วยให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าได้ต่อรองและขยับราคาขึ้นมาบ้าง แม้ราคาสุดท้ายจะเป็นไปตามที่คุณหวังไว้ตั้งแต่แรก
การเจรจาต่อรองที่ดีไม่ใช่การเอาชนะ แต่เป็นการสร้างข้อตกลงที่ลงตัวและยั่งยืนสำหรับทุกฝ่าย
ใช้ 5 เทคนิคนี้ช่วยให้คุณเป็นนักเจรจาที่เก่งขึ้น นำไปสู่ความสำเร็จในอาชีพ และสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ามากขึ้นค่ะ
